LinkedIn Anzeigenformate im Überblick

Es gibt zahlreiche LinkedIn Anzeigenformate, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Botschaft optimal an Ihre Zielgruppe anzupassen.

LinkedIn ist längst mehr als nur ein Netzwerk für berufliche Kontakte. Es hat sich zu einer der wichtigsten Plattformen für B2B-Marketing entwickelt. Unternehmen nutzen LinkedIn, um gezielt Fach- und Führungskräfte anzusprechen, ihre Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren.

Die Wahl des richtigen Formats ist dabei entscheidend, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Jedes LinkedIn Anzeigenformat hat spezifische Stärken und eignet sich für unterschiedliche Zwecke.

Inhaltsverzeichnis

LinkedIn Anzeigenformate: Diese Arten gibt es

Es gibt zurzeit 13 LinkedIn Anzeigenformate, die speziell auf die Bedürfnisse von Unternehmen im B2B-Bereich zugeschnitten sind. Die Arten in der Tabelle umfassen nochmals mehrere Formate.

Sponsored Content

Sponsored Content ist das wohl bekannteste Anzeigenformat auf LinkedIn. Diese Anzeigen erscheinen direkt im Feed Ihrer Zielgruppe und sehen auf den ersten Blick aus wie normale Beiträge. Sie bieten Unternehmen die Möglichkeit, organische Inhalte zu bewerben, um mehr Sichtbarkeit und Engagement zu erreichen.

Single Image Ads

Single Image Ads bestehen aus einem einzelnen Bild mit einer kurzen Beschreibung und einem Call-to-Action. Sie eignen sich hervorragend, um Aufmerksamkeit zu erregen und einfache Botschaften zu vermitteln.

Dateityp: jpg, png oder gif

Seitenverhältnisse:

• 1,91:1 (Querformat, Desktop- und Mobilversion)
• 1:1 (Quadrat, Desktop- und Mobilversion)
• 1:1,91 (Hochformat, nur Mobilversion)

Nachteile:

• Eingeschränkte Möglichkeiten zur Interaktion
• Weniger geeignet für komplexe Botschaften oder Storytelling

Video Ads

Video Ads sind Bewegtbildanzeigen, die im Feed der Nutzer abgespielt werden. Sie sind ideal, um Geschichten zu erzählen, komplexe Produkte zu erklären oder emotionale Verbindungen zu schaffen.

Dateityp: mp4

Länge des Videos: 3 Sekunden bis 30 Minuten

Nachteile:

• Höhere Produktionskosten im Vergleich zu statischen Anzeigen
• Kann in überfüllten Feeds weniger effektiv sein, wenn das Video nicht sofort fesselt

Carousel Ads

Carousel Ads bestehen aus 2-10 Karten, die Nutzer durchwischen können. Jede Karte kann ein Bild mit einer eigenen Überschrift darstellen. Videos sind bisher für Karussell-Anzeigen nicht möglich.

Dateigröße: 1080 x 1080 px

Nachteile:

• Aufwendiger in der Erstellung und Planung
• Nutzer könnten nicht alle Karten durchscrollen, wodurch wichtige Inhalte übersehen werden

Event Ads

Mit Event Ads können Sie gezielt Veranstaltungen bewerben, z. B. Webinare oder Messen. Sie erscheinen im Feed Ihrer Zielgruppe und bieten eine direkte Verlinkung zur Event-Registrierung. Das Bild für die Anzeige wird dabei automatisch von der Event-Seite übernommen.

Nachteile:

• Eingeschränkte Zielgruppe, wenn das Event themenspezifisch ist
• Geringe Wirksamkeit nach Ablauf des Events

Document Ads

Document Ads ermöglichen es Ihnen, Dokumente wie Whitepapers, E-Books oder Berichte direkt im LinkedIn-Feed zu teilen. Nutzer können durch das Dokument scrollen, ohne die Plattform zu verlassen. Dabei empfiehlt LinkedIn, weniger als 10 Seiten im Dokument zu haben.

Dateityp: pdf, doc, docx, ppt, pptx
Dateigröße: bis 100 MB

Nachteile:

• Eher für längere Inhalte geeignet, die nicht jeder Nutzer direkt im Feed konsumieren möchte
• Begrenzter Fokus auf visuelle Elemente

Thought Leader Ads

Dieses neue Anzeigenformat hebt gepostete Beiträge von Führungskräften hervor, um deren Expertise und Einblicke zu präsentieren. Bei der Anzeige selbst können keine textlichen Änderungen vorgenommen werden.

Thought Leader Ads zielen darauf ab, das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit eines Unternehmens durch persönliche Einblicke zu stärken.

Nachteile:

• Abhängig von der Sichtbarkeit und dem Einfluss der Führungskraft
• Weniger geeignet für direkte Verkaufsbotschaften

Connected TV Ads

Connected TV Ads richten sich an Nutzer, die über Smart-TVs Inhalte konsumieren. Sie kombinieren die Reichweite traditioneller TV-Werbung mit der Zielgenauigkeit von LinkedIn.

Länge des Videos: 6-60 Sekunden
Seitenverhältnis: 16:9

Nachteile:

• Begrenzte Messbarkeit im Vergleich zu anderen LinkedIn-Formaten
• Hohe Produktionsanforderungen

Sponsored Messaging

Sponsored Messaging ist eine effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden direkt über LinkedIn zu erreichen. Diese Anzeigen erscheinen nicht im regulären Feed, sondern direkt im Posteingang der Zielgruppe. Dadurch bieten sie eine personalisierte Ansprache und eine höhere Aufmerksamkeit, da Nutzer gezielt Benachrichtigungen erhalten.

Conversation Ads

Conversation Ads sind interaktive Nachrichtenanzeigen, die es Unternehmen ermöglichen, mit potenziellen Kunden in einen dialogorientierten Austausch zu treten. Sie bieten mehrere CTA-Buttons (z.B. “Mehr über das Produkt erfahren”), sodass der Nutzer selbst entscheiden kann, welche Aktion er als Nächstes durchführen möchte.

In den Nachrichten des Users erscheint das Profilbild des ausgewählten Absenders. Für die Ansicht auf dem Desktop ist es möglich, einen Banner mitzuschicken.

Bannerformat: jpg oder png
Dateigröße: 300 x 250 px

Nachteile:

• Komplexe Erstellung mit durchdachter Struktur nötig
• Kann als aufdringlich wahrgenommen werden

Message Ads

Message Ads sind einfache Direktnachrichten, die an Ihre Zielgruppe gesendet werden. Im Gegensatz zu Conversation Ads gibt es hier nur eine einzige Nachricht mit einem klaren Call-to-Action, beispielsweise „Hier mehr erfahren“. Diese Anzeigen ähneln einer persönlichen Nachricht, was sie sehr effektiv für spezifische Angebote macht.

Auch hier gilt: In den Nachrichten des Users erscheint das Profilbild des ausgewählten Absenders. Für die Ansicht auf dem Desktop ist es möglich, einen Banner mitzuschicken.

Bannerformat: jpg oder png
Dateigröße: 300 x 250 px

Nachteile:

• Eingeschränkte Interaktivität, da es nur eine einzige Aktion für den Nutzer gibt
• Kann als Spam empfunden werden

Lead Gen Forms

Lead Gen Forms sind speziell für die Lead-Generierung entwickelt. Sie ermöglichen es Nutzern, ihre Kontaktinformationen direkt auf LinkedIn bereitzustellen, ohne die Plattform zu verlassen.

Sobald ein Nutzer auf eine Anzeige mit Lead Gen Form klickt, wird ein Formular geöffnet, das automatisch mit den im LinkedIn-Profil gespeicherten Daten (z. B. Name, E-Mail-Adresse, Position) vorausgefüllt ist. Dies minimiert den Aufwand für den Nutzer und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass das Formular ausgefüllt wird.

Für das Formular sollten mindestens 3 Felder abgefragt werden, aber nicht mehr als 12. Das Anzeigenformat wird in Verbindung mit anderen LinkedIn Anzeigenformaten wie Sponsored Content oder Message Ads genutzt.

Vorteile:

• Höhere Conversion-Rates: Da die Nutzer die Plattform nicht verlassen müssen und die wichtigsten Infos bereits ausgefüllt sind, sinkt die Absprungrate erheblich, was zu höheren Conversion-Rates führt.
• Datengenauigkeit: Da die Formulare die Informationen direkt aus dem LinkedIn-Profil ziehen, ist die Wahrscheinlichkeit von Tippfehlern oder falschen Angaben geringer. Das erhöht die Qualität der gesammelten Leads.
• Anpassbarkeit: Unternehmen können spezifische Fragen hinzufügen, um Leads nach ihren Bedürfnissen zu qualifizieren, z. B. „Sind Sie an einer kostenlosen Demo interessiert?“ oder „Wann planen Sie, Ihr nächstes Projekt zu starten?“

Nachteile:

• Begrenzte Kontrolle über das Design: Da die Formulare innerhalb von LinkedIn eingebettet sind, gibt es nur eingeschränkte Möglichkeiten, das Design oder die Nutzererfahrung anzupassen.
• Abhängigkeit von LinkedIn-Profilen: Die vorausgefüllten Daten aus den LinkedIn-Profilen der Nutzer könnten unvollständig oder veraltet sein, sodass auch die Lead-Daten weniger wertvoll sein könnten.
• Kosten: LinkedIn-Anzeigen, die mit Lead Gen Forms kombiniert werden, können je nach Zielgruppe und Branche kostspielig sein.

Text Ads und Dynamic Ads

Text Ads und Dynamic Ads bieten kosteneffiziente und zielgerichtete Werbemöglichkeiten, die besonders für Unternehmen mit einem kleineren Budget oder für spezifische Kampagnenziele geeignet sind. Während Text Ads durch ihre Einfachheit punkten, überzeugen Dynamic Ads durch ihre Personalisierung und höhere Engagement-Raten.

Text Ads

Text Ads sind einfache, textbasierte Anzeigen, die in der rechten Seitenleiste oder am oberen Rand der LinkedIn-Seiten erscheinen. Sie bestehen aus einer kurzen Überschrift, einer Beschreibung und einem optionalen Logo.

Logoformat: jpg oder png
Dateigröße: 100 x 100 px

Nachteile:

• Geringe visuelle Wirkung
• Begrenzter Platz, max. 25 Zeichen für die Überschrift und 75 Zeichen für die Beschreibung
• Kein direkter Fokus auf Interaktion

Spotlight Ads

Spotlight Ads sind personalisierte Anzeigen, die in der rechten Seitenleiste von LinkedIn erscheinen. Sie nutzen automatisch Informationen aus dem LinkedIn-Profil des Nutzers, wie Name und Profilbild, um eine individuelle Ansprache zu ermöglichen. Dieses Format eignet sich hervorragend, um Traffic auf spezifische Landing Pages zu lenken oder besondere Angebote hervorzuheben.

Bei dieser Anzeige kann ein Logo und ein optionales Hintergrundbild verwendet werden.

Dateiformat: jpg oder png

Dateigröße:

• 100 x 100 px für das Logo
• 300 x 250 px für das Hintergrundbild

Nachteile:

• Begrenzte Designkontrolle
• Erfolg ist abhängig von Vollständigkeit und Aktualität der Profildaten

Follower Ads

Follower Ads sind dynamische Anzeigen, die darauf abzielen, die Anzahl der Follower einer LinkedIn-Unternehmensseite zu erhöhen. Sie erscheinen in der rechten Seitenleiste und nutzen ebenfalls Profildaten des Nutzers für eine personalisierte Ansprache. Dieses Format ist ideal, um die Community einer Marke auf LinkedIn zu vergrößern und die Markenbekanntheit zu steigern.

Logoformat: jpg oder png
Dateigröße: 100 x 100 px

Nachteile:

• Begrenzte Vermittlung von Botschaften
• Erfolg ist abhängig von Profildaten

Auswahl des passenden LinkedIn Anzeigenformats

Die Wahl des richtigen Anzeigenformats auf LinkedIn ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Marketingkampagne. Jedes Format hat spezifische Stärken und eignet sich für unterschiedliche Zielsetzungen und Zielgruppen. Bevor Sie sich für ein Format entscheiden, sollten Sie Ihre Marketingziele und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe klar definieren.

Durch eine sorgfältige Planung und kontinuierliche Optimierung können Sie sicherstellen, dass Ihre Kampagnen nicht nur gut performen, sondern auch messbare Ergebnisse liefern. Nutzen Sie die Targeting-Optionen und die Vielfalt der LinkedIn Anzeigenformate, um Ihre Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe zu bringen.

5 Best Practices für LinkedIn Anzeigen

Erfolgreiche LinkedIn-Anzeigen erfordern mehr als nur die Wahl des richtigen Formats. Die folgenden Best Practices helfen Ihnen, Ihre Kampagnen optimal zu gestalten und maximale Ergebnisse zu erzielen.
Von der Zielgruppendefinition bis zur Optimierung Ihrer Anzeigen bietet LinkedIn zahlreiche Möglichkeiten, um Ihre Botschaften effektiv zu kommunizieren.

1. Zielgruppendefinition und Targeting

Eine der größten Stärken von LinkedIn ist die präzise Zielgruppenansprache. Mit den umfangreichen Targeting-Optionen können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nur denjenigen Personen angezeigt werden, die für Ihr Angebot relevant sind.

Tipp: Nutzen Sie die Möglichkeit, Ihre Zielgruppen zu testen. Erstellen Sie verschiedene Zielgruppenprofile und analysieren Sie, welche am besten auf Ihre Anzeigen reagieren.

2. Anzeigengestaltung und -text

Die Gestaltung Ihrer Anzeige spielt eine entscheidende Rolle bei der Interaktion mit Ihrer Zielgruppe. Visuelle Elemente und ansprechende Texte können den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer unbemerkten Anzeige ausmachen.

Dabei sollten Sie Ihr Corporate Design beachten, einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe bieten und einen klaren Call-to-Action verwenden.

Tipp: Testen Sie verschiedene Varianten Ihrer Anzeigentexte und -designs (A/B-Testing), um herauszufinden, welche Version am besten funktioniert.

3. Budgetierung und Gebotsstrategien

Die richtige Budgetierung und Gebotsstrategie können entscheidend sein, um Ihre Anzeigenkampagne kosteneffizient zu gestalten. LinkedIn bietet verschiedene Bietstrategien, je nachdem, welches Ziel Sie verfolgen:

Gebotsoptionen:

• Cost-per-Click (CPC): Sie zahlen nur, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt. Ideal für Kampagnen mit Fokus auf Traffic und Lead-Generierung.
• Cost-per-Mille (CPM): Sie zahlen pro 1.000 Impressionen. Geeignet für Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit.
• Cost-per-Send (CPS): Für Sponsored Message Ads zahlen Sie pro gesendeter Nachricht.

Budgetierungstipps:

• Beginnen Sie mit einem kleineren Budget und erhöhen Sie es schrittweise basierend auf den Ergebnissen Ihrer Kampagne.
• Überwachen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen regelmäßig und passen Sie Ihre Gebote und Budgets entsprechend an, um das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen.

4. Analyse der Kampagnen

Um den Erfolg Ihrer LinkedIn-Anzeigen zu gewährleisten, ist eine kontinuierliche Analyse unverzichtbar. LinkedIn bietet detaillierte Berichte und Insights, die Ihnen helfen, die Performance Ihrer Kampagnen besser zu verstehen.

Tipp: Nutzen Sie LinkedIn Insight Tag, um das Verhalten Ihrer Website-Besucher zu analysieren und fundierte Entscheidungen über zukünftige Kampagnen zu treffen.

5. Optimierungen vornehmen

Auf Grundlage Ihrer Analysedaten können Sie Ihre Kampagnen gezielt optimieren. Dies ist ein fortlaufender Prozess, bei dem Sie Anzeigeninhalte, Targeting und Gebotsstrategien anpassen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Optimierungstipps:

• Anzeigengestaltung verbessern: Passen Sie Überschriften, Bilder oder Call-to-Actions an, wenn Ihre Klickrate (CTR) unter den Erwartungen liegt.
• Zielgruppenausrichtung verfeinern: Entfernen Sie Zielgruppen, die nicht wie erwartet interagieren, und testen Sie neue Segmente.
• Leistungsschwache Anzeigen pausieren: Wenn bestimmte Anzeigen unterdurchschnittlich abschneiden, ersetzen Sie diese durch neue Varianten oder pausieren Sie sie, um Ihr Budget optimal zu nutzen.

Fazit

Wie Sie gesehen haben, gibt es eine breite Palette an LinkedIn Anzeigenformaten, die speziell auf die Bedürfnisse von B2B-Unternehmen zugeschnitten sind.

Von einfachen Text Ads bis hin zu personalisierten Dynamic Ads – jedes Format hat seine Stärken und kann gezielt eingesetzt werden, um unterschiedliche Marketingziele zu erreichen.

Der Erfolg einer Kampagne hängt dabei von einer durchdachten Strategie und der sorgfältigen Auswahl der passenden Formate ab. Mit einer klaren Zielsetzung, präzisem Targeting und kontinuierlicher Optimierung können Unternehmen ihre Markenbekanntheit steigern, qualifizierte Leads generieren und ihre Community ausbauen.

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